Extrait du Podcast avec Ariane Leblanc

Je vais vous faire écouter un extrait du podcast que j'ai fait cette semaine avec Ariane Leblanc. Puis, si comme elle vous êtes courtier immobilier et que vous voulez générer des leads, des bons leads, écoutez bien ce qu'elle dit parce que ce qu'elle dit, c'est vraiment pas anodin. C'est fondamental dans la génération de leads. Puis ça, elle le dit avec l'expérience qu'elle a. Elle a essayé beaucoup de choses. Donc, je vous fais jouer l'extrait. Restez avec moi parce que juste après l'extrait, je vais commenter ce qu'elle a dit à partir de ma propre expérience. C'est l'expérience d'avoir passé la dernière année à filmer des centaines de courtiers immobiliers, pas loin de 1000 clips en fait, avec des courtiers immobiliers. Puis, après les avoir évalués, après avoir évalué leurs performances sur les réseaux sociaux.

Donc, je vous fais jouer l'extrait. Maintenant, on se reparle. Après, restez avec moi.

Ce que dit Ariane

Dans le fond, Ariane, ce qu'elle dit, c'est super simple : les meilleurs leads, les meilleurs leads que tu peux te faire, les meilleurs clients, c'est les gens qui ont le goût de travailler avec toi, des gens qui vont t'appeler pour le faire. Puis ça, pour y arriver, vous n'avez pas besoin de faire 56 000 pitchs de vente sur les réseaux sociaux. Vous avez juste besoin d'être authentique. Les gens, ils veulent savoir qui vous êtes comme personne. Ils veulent savoir vous faites quoi dans la vie. Ils veulent savoir vos opinions sur les sujets de l'art. Ils veulent savoir comment vous faites pour rester positifs pour passer à travers les épreuves de la vie. Ils veulent rêver. Ils veulent être entertainés (divertis). Ils veulent dans le fond savoir avec qui ils font affaire.

On parle du fait que vous êtes déjà bon. Puis là, comprenez-moi bien, vous êtes courtier immobilier, OK ? Vous êtes déjà un être spécial, en tout cas à mes yeux. Vous n'êtes pas comme les autres. Vous êtes des entrepreneurs, des fonceurs, des rêveurs. Vous êtes des gens curieux, des gens optimistes. Vous aimez les gens. Vous avez plein de bonnes raisons d'inspirer les gens sur les réseaux sociaux. On se comprend si vous commencez à donner vos opinions, si vous commencez à parler de vos passions. Il y a des passions qui peuvent choquer comme, par exemple, si vous aimez les Porsches, si vous aimez les grands voyages. Écoutez, ça peut polariser les gens. N'ayez pas peur de ça. Les gens qui vous aiment du côté qu'ils vous aiment, ils vont s'identifier à vous. Ils vont avoir le goût de travailler avec vous. Ça, c'est justement ce qui fait les meilleurs leads. Ce n'est pas juste les meilleurs prospects, c'est également les meilleurs clients, les meilleures transactions que vous allez avoir. C'est souvent les gens qui vont vous référer d'autres personnes qui sont comme eux. Vous allez bâtir une clientèle de gens qui vous ont adopté, qui veulent faire affaire avec vous.

Allez sur les réseaux sociaux et montrez qui vous êtes, que vous êtes une personne extraordinaire. Si vous pensez que vous n'êtes pas extraordinaire, moi, je vous le dis, vous l'êtes extraordinaire. Vous êtes curieux. Carline, montrez-nous ce qui attire votre curiosité. Allez visiter par exemple des commerces, parlez des commerces. Vous avez une passion pour la tisane ? Parlez de la tisane. Vous avez une passion pour les voyages ? Parlez des voyages. Une passion pour la mode ? Parlez de la mode. Si vous avez des opinions sur la politique, n'ayez pas peur d'en dire. Vous aimez le hockey ? N'ayez pas peur d'en parler. Bref, on veut savoir qui vous êtes comme personne.